Вопрос «сколько нужно денег на рекламу» звучит на каждой второй встрече. Универсального ответа нет, но есть понятная арифметика: стоимость клика в вашей нише, ожидаемая конверсия лендинга и количество заявок, при котором реклама окупается.
Как считать тестовый бюджет
Минимальный тест должен дать хотя бы 300–400 переходов: на меньшем объёме статистика ничего не показывает. Умножаем это число на среднюю цену клика в нише — получаем сумму, которую нужно потратить, чтобы понять, работает связка или нет.
| Ниша (Самара, поиск) | Клик, ₽ | Тест на 350 кликов |
|---|---|---|
| Отделка квартир | 45–90 | 16 000 – 31 000 ₽ |
| Пластиковые окна | 60–120 | 21 000 – 42 000 ₽ |
| Бухгалтерский аутсорсинг | 70–140 | 25 000 – 49 000 ₽ |
| Кузовной ремонт | 35–75 | 12 000 – 26 000 ₽ |
| Медицинская диагностика | 50–110 | 18 000 – 38 000 ₽ |
Вилки широкие, потому что цена клика зависит от сезона, конкуренции и качества объявлений. Для планирования берите верхнюю границу: если уложитесь в нижнюю — приятный сюрприз.
Когда останавливать кампанию
- Потрачен тестовый бюджет, заявок нет вообще — проблема почти всегда в странице, а не в ставках.
- Заявки есть, но стоимость вдвое выше допустимой и не снижается третью неделю — пересобираем семантику и первый экран.
- Заявки нецелевые: звонят не из вашего города или спрашивают то, чего вы не делаете — чистим запросы и добавляем минус-слова.
Реклама не чинит слабое предложение. Она просто быстрее показывает, что оно слабое, — и это тоже полезный результат теста.
Что нужно настроить до первого рубля
- Яндекс.Метрика с целями на отправку формы, клик по телефону и переход в мессенджер.
- UTM-метки на всех объявлениях, чтобы источник заявки был виден в почте.
- Отдельный номер телефона или коллтрекинг, если звонков ожидается больше, чем заявок с формы.
- Человек, который снимает трубку в рабочее время: половина рекламного бюджета теряется на непринятых звонках.
Планируйте бюджет на два месяца сразу. Первый уходит на обучение кампании и правки страницы, реальная стоимость заявки видна со второго.
Материал студии Veles, Самара. Вопросы по теме — на hello@veles-web.ru или по телефону +7 (846) 212-84-30.
